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解說FACEBOOK廣告優化的方法


很多朋友都提出了的疑問:FACEBOOK的廣告投放具體要怎樣優化?下面就以運動攝影器材為例,跟大家分享FACEBOOK廣告優化的方法。

 

在分享之前先跟大家普及些知識,FACEBOOK廣告投放設置分為廣告系列、廣告組和廣告(是上下級包含的關系),而一般進行優化的是廣告組和廣告。

 

 



















在設置FACEBOOK廣告組時,我們需要知道意向客戶范圍。而最快找出意向客戶范圍就是將已成交客戶成像(找出成交客戶的特征)。例如我們是做攝影器材的,大部分購買過我們產品的客戶特征主要是20-40歲、大學以上學歷的、歐美地區的人、喜歡戶外、喜歡旅游、喜歡畫畫等等。我們可以把以上這些特征做成廣告組,然后再設置廣告文案和圖片去投放廣告。

 

假設我們的廣告組為:

年齡:20-40歲

學歷:大學以上

地區:歐美地區

受眾:攝影、潛水、旅游、跑步

 

投放廣告之后可能會遇到預算花費大、轉化率低、核心客戶群不明顯等等的問題,這時候我們就需要優化廣告組。而其中最好的方法就是廣告切割法。

 

廣告切割法就是把廣告分開不同組別進行投放,再作數據對比并且進行判斷。

 

提醒大家,在廣告投放方面有很多朋友會去關注點擊數,其實是一個誤區,很多時候點擊數是沒有對比意義的。

 

例如:

A廣告組點擊數是1000,總共花費100元,轉化單數是1單。

 

B廣告組點擊數是100,總共花費10元,轉化單數是1單。

 

以上的例子很明顯顯示B廣告組的效果要比A廣告組好。所以在投放廣告上我們要對比的不是點擊數,也不是轉化單數,而是要對比轉化成本。以下給大家分享廣告切割法的做法。

 

現在我們將原本設定的廣告組切分為2個(一開始預算有限的情況下都建議每次分成2個的做法)。

 

首先需要切割的是受眾,因為根據數據和經驗得出,受眾是最影響廣告回報率的一個指標。因此先從受眾這個維度著手把廣告切分為A和B兩個廣告組。

 

A

                

年齡:20-40歲

學歷:大學以上

地區:歐美地區

受眾:攝影和潛水

 

B

 

年齡:20-40歲

學歷:大學以上

地區:歐美地區

受眾:攝影和單車騎行

 

 

A和B兩個廣告組的區別在于受眾不同,其他數據是相同的。這時可能會發現A和B的覆蓋人數不一樣,有可能會出現A的較多,或者B的較多,這個都不是問題所在,我們現在要對比的是轉化成本。

 

當兩個廣告組運營大概7-15天之后,就會得出它們的轉化成本,這時就會知道兩個廣告組哪個賺錢了,哪個賠錢了,或者是比較之下哪個最賺錢,這就是受眾切割。

 

當廣告投入開始盈利,需要拓展流量的時候,我們就可以繼續去優化地區、性別等維度。但是在測試性別和地區維度的時候,有個地方需要注意,特別是切割性別受眾的時候。因為男性和女性的觀感完成不一樣,所以在做性別測試的時候不僅需要改變廣告組,同時還需要改變廣告。

 

針對男受眾的圖片可能要更有活力,文案要更激動的;針對女受眾的圖片可能要更唯美,文案要更走心的。

 

按照廣告切割的方法,可以不斷的去優化自己的廣告組,讓目標受眾更精確。這不僅能減少無效廣告的成本、還能提高轉化率和獲得核心用戶群的成像。簡單的來說就是能讓廣告投得更精準。

 

可能有朋友會問“那把廣告組切割多次,優化到相對轉化成本較低的時候,廣告是不是優化完了?”。其實在一開始有提到廣告組優化到一定程度的時候,就要進行廣告的優化。

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